Agosto fue el mes de las camionetas para Chevrolet. Es posible que haya visto los comerciales de la marca que presentan a padres e hijos donde el padre compra un camión nuevo y le pasa su viejo Chevy a su hijo. La nueva campaña de Chevy funciona en múltiples niveles emocionales y realmente ayuda a solidificar la base de clientes de Chevrolet. Soy un ejemplo vivo de este fenómeno, solo que una marca diferente. Soy parte de una "familia Ford" como el orgulloso propietario del Ford F-100 de 1968 de mi padre.
En la investigación que se ha realizado, los hombres a menudo justifican la compra de una marca premium con "hará que mi trabajo sea más fácil, más rápido o más profesional". También racionalizan la compra de una marca de calidad como algo de valor que les gustaría transmitir a sus hijos. (Ver otro comercial aquí)..)
En un nivel emocional diferente, los hijos reciben un gran placer de poseer marcas que les han sido heredadas. Estas marcas tienen un valor intangible insustituible basado en la historia de la marca: de dónde proviene, quién la posee, quién la usa. Paul Bloom, profesor de psicología en Yale y autor de Cómo funciona el placer, explica que el contacto físico de ciertos objetos “se impregna de la esencia de un individuo”. Esta “esencia” aumenta el valor del objeto.
Este signo de valor o “calidad” atribuido a una marca por el padre puede ser muy poderoso y muchas veces difícil de explicar para los hijos. Al preguntar, “¿Por qué prefiere un Chevy sobre un Ford?”, la lógica se reduce a “Somos una familia Chevy; eso es todo lo que mi papá y mi abuelo compraron”. Esta tradición de marca de "pasar a lo largo" es especialmente fuerte con categorías como cuchillos, herramientas manuales, herramientas eléctricas, equipos eléctricos para exteriores y, por supuesto, ¡camiones! Permítanos ayudarlo a construir la tradición de su marca. Consulte la sección Servicios de nuestro sitio web para obtener detalles sobre cómo podemos ayudar a proporcionar un proceso fluido desde la estrategia hasta la implementación.
Crédito a Jim Cobb (The Bloodhound Group)
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