Cómo enfocarse en las fuentes de crecimiento de alto valor de su marca

Uno de los siete grandes problemas de marketing de la Asociación Estadounidense de Marketing es “apuntar efectivamente a fuentes de crecimiento de alto valor”. Este es un tema muy importante, ya que fue precisamente el tema de conversación que tuve con dos ejecutivos de nivel C la semana pasada.

Entonces, ¿qué significa esto exactamente? Debe asegurarse de que haya suficiente tamaño de mercado, potencial de ganancias y oportunidad de crecimiento para construir una marca. Sin una base financiera sólida, no hay forma de crear y mantener una relación de diálogo con el cliente. Sin construir relaciones, su marca se deslizará hacia el estado de los productos básicos.

Apuntar a fuentes de crecimiento de alto valor se vuelve especialmente desafiante cuando hay una cartera de marcas, múltiples mercados y competidores a considerar. Después de las fusiones y adquisiciones, la evaluación del mercado futuro y el desempeño de la marca son tan importantes, si no más, que las sinergias operativas.

Es como resolver un cubo de Rubik. Hay tres dimensiones a considerar:

1. Lo más probable es que la dimensión más sencilla sea la demanda primaria. El tamaño y el crecimiento estimados del mercado están a solo un clic de distancia, al examinar estudios de la industria, informes gubernamentales e investigaciones de asociaciones comerciales.
2. La siguiente dimensión es la evaluación del valor económico interno relativo de cada oportunidad de marca. Esto requiere tener en cuenta objetivamente los márgenes brutos y si el costo futuro de los bienes y las tácticas de precios de la competencia tendrán un impacto negativo en las estimaciones.
3. A menudo, la dimensión más difícil es evaluar el costo de adquirir y retener clientes. ¿Cuál será el costo de la producción creativa, los medios, las ventas directas, etc. a lo largo del tiempo? Un análisis adecuado requiere invertir el tiempo para construir múltiples escenarios de comercialización y estimaciones de gastos de medios de la competencia, así como demostrar la probabilidad de lograr las ganancias de participación proyectadas.

Con las preocupaciones de personal de hoy en día, la mayoría de los gerentes no tienen suficiente tiempo o recursos para recopilar información de manera efectiva y analizar cada dimensión para tomar una decisión bien informada. Ahí es donde un equipo subcontratado de estrategas de marca puede ofrecer la evaluación más precisa y objetiva para su empresa. Si enfrenta este desafío, Radii Latin America está aquí para ayudarlo. Visite nuestra página de Servicios para obtener más detalles y comuníquese con nosotros hoy.

Crédito a Jim Cobb (The Bloodhound Group)