¿Puede la pasión de un fundador por crear una marca ser el contribuyente más significativo al valor de la marca? Un estudio recién publicado por la Revista de Psicología del Consumidor y la reciente adquisición de la comida para perros BLUE Buffalo brindan información valiosa sobre esta pregunta.
La Revista de Psicología del Consumidor midió la autenticidad de la marca en función de dos argumentos:
1) Motivación intrínseca, o la pasión de la inventora por convertir su amor por la repostería en un negocio.
2) Motivación extrínseca, donde se creó una marca como una extensión de línea por parte de una gran empresa de bocadillos gourmet.
Los resultados revelaron que las marcas formadas e impulsadas por una "motivación intrínseca" se consideraban más auténticas y de mayor calidad. Aquí hay un excelente ejemplo:
La historia de la marca de alimento para mascotas super-premium BLUE Buffalo se basó en una motivación intrínseca. La familia Bishop era dueña de un adorable cachorro Airedale al que llamaron Blue. Al igual que con mis perros, Blue rápidamente se convirtió en parte de la familia. Desafortunadamente, temprano en la vida de Blue, le diagnosticaron cáncer. El cáncer del perro motivó a la familia Bishop a investigar una amplia gama de problemas de salud de las mascotas, incluida la nutrición. Trabajando con un "veterinario holístico y nutricionista animal líder", desarrollaron una línea de alimentos para perros y gatos que llamaron BLUE Buffalo. El primer producto fue la Formula de BLUE Life Protection. Actualmente, BLUE es el alimento natural para mascotas número 1 en ventas en los Estados Unidos.
Las historias de marca auténticas a menudo se enriquecen al llegar fuera de la organización. Y BLUE Buffalo hizo exactamente eso. Formaron la Fundación BLUE Buffalo y trabajaron con la Fundación Petco para investigar las causas del cáncer canino. Vea los resultados de su trabajo aquí.
Y su historia no termina ahí. El valor financiero de la historia de BLUE Buffalo se realizó cuando General Mills compró la marca BLUE Buffalo por $8 mil millones. Ese es un gran final para una historia auténtica cuyo lema refleja su motivación intrínseca: "Cuando los amas como a una familia, aliméntalos como a una familia". Mira la historia de BLUE aquí. ¡Realmente no hay nada más auténtico que esto!
¿Necesita ayuda para desarrollar su historia auténtica? Tenemos la experiencia para trabajar con usted en este proceso. Póngase en contacto con nosotros hoy.
Crédito a Jim Cobb (The Bloodhound Group)
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